Малые молочные хозяйства могут быть прибыльными и интересными банкам и банковским учреждениям для предоставления им кредитов на развитие.
Об этом сообщает Петр Богачевич, эксперт по финансированию аграрного сектора IFC.
По его словам, проведенное недавно IFC исследования молочного скотоводства, свиноводства, производства говядины, птицы яйца и на мясо показало, что отдельные маленькие фермы могут быть прибыльными. Но рассматривая фермерские хозяйства для предоставления им кредитования, банки смотрят на количество гектаров, в то время как следует смотреть на прибыльность хозяйства и на способность обслуживать долг.
«В своем исследовании мы увидели, что потенциал и для финансирования таких хозяйств, и для ведения ими прибыльной деятельности», — говорит Богачевич.
Он отметил, что у животноводов, как правило, залог: коровники, техника, сам скот, который также может быть залогом для банка. Все это нужно показывать и объяснять банку, который мало что понимает в молочном скотоводстве, и, тем самым, помочь ему принять решение.
«Есть несколько направлений продаж в молочной фермы. Доходы у нее есть не только от продажи молока, но и от бычков, или от продажи излишков зерновых и масличных культур, если они выращиваются в хозяйстве. Такой объект, у которого диверсифицированное производство, более интересным для банка с точки зрения уменьшения рисков. Нужно показывать, что в фермы текущая деятельность, которая приносит живую копейку каждый день», — советует эксперт.
Производителю, который хочет взять кредит на развитие, нужно показывать банку знания собственного производства и стратегию, в каком направлении предприятие двигаться дальше: знать свои расходы, откуда берется прибыль, которую он, показывать банка доходность в процентах, динамику прибыли за последние три года. Также можно показать, с какими предприятиями ферма сотрудничает, с кем есть контракты, куда поставляется продукция. Надо понимать, какая информация интересна банку и, исходя из этого, сделать подготовительную работу.
«Предприниматель должен показать и объяснить, зачем ему нужен кредит. Поскольку банк ожидает, что это будет кредит на развитие, что фермер возьмет его, будет обслуживать и оставаться прибыльным», — объясняет Богачевич.
Огромным плюсом будет предложен фермером бизнес—план или стратегия развития на ближайшие несколько лет, и пути реализации этого плана или стратегии. Очень важный момент этой стратегии состоит в том, чтобы фермер рассчитывал не только на кредитные средства, но и самостоятельно принимал участие в финансировании своего хозяйства. Например, покупая 50 голов молочного стада, брал кредит на 35 голов, а остальные покупал за собственные средства.
Подробнее о требованиях к кредитной заявки фермер может ознакомиться на сайте конкретного банка, с которым он планирует сотрудничать, поскольку они у всех банков разные. Но эксперт советует не зацикливаться только на банках, поскольку, кроме них, в Украине можно получить финансирование еще и от кредитных союзов за счет грантовых средств или государственной поддержки.
