Сейчас на иракском рынке молочных продуктов украинских производителей нет.
Об этом сообщил заместитель вице-президента Al-Khafadji Group Мустафа Кадхем Кафаджи.
«Мы начали интересоваться украинским молоком для рынка Ираке почти полтора года назад. Выяснилось, что существует проблема с упаковкой. Я имею в виду, что украинские молочные заводы не производят молоко в упаковке того объема, который нам нужен, а именно, 130 мл. Наименьший объем, который нам могли предложить, был 240 мл. Оказалось, что для упаковки Тетра Пак, которые используют украинские молокозаводы, нельзя перенастроить линию на другой объем упаковки. Нужно менять всю линию, а это очень большие расходы », - отметил Кафаджи.
«В Украине мы хотели бы покупать сыр - пастообразный крем-сыр и рассольные, белый. Интересуемся возможностями поставок сметаны, мороженого и сухого молока. Кстати, я обращался здесь, в Украине, с запросом по сухому молоку, но никакой активности со стороны продавца не заметил », - отметил он.
По словам эксперта, в настоящее время на иракском рынке молочных продуктов украинских производителей нет.
«Торговлю сдерживает страх. Существуют опасения нового рынка как следствие длительной практики торговли с Россией, куда шла большая часть производимой молочной продукции. Это было удобно - все знали друг друга, знали вкусы, привычки и предпочтения. Были налажены торговые связи. И когда возникла проблема с экспортом, пришлось срочно искать новые рынки », - отметил Кафаджи.
«А как их искать? Нужно прежде всего знать тот рынок, куда ты собираешься продавать свой товар. Если серьезно нацеливаться на новый рынок, то самый простой способ - взять на работу человека из этой страны. Сейчас в Украине учится много студентов, в том числе из Ирака. Они заканчивают университет, ищущих работу. Их мнение можно использовать для налаживания связей и изучения рынка », - добавил он.
Кроме того, по словам эксперта, есть и искусственные трудности, которые не будут способствовать развитию торговли.
«Например, любой бизнесмен из Эмиратов хочет попасть в Украину, чтобы ознакомиться с рынком и побывать на предприятиях потенциальных партнеров. Даже чтобы просто приехать в Украину, он должен провести массу времени в Консульстве Украины в своей стране, чтобы получить визу. Иногда процесс затягивается на полгода. Для активного развития украинского экспорта, в том числе и молочного, не только предприятия-экспортеры должны иметь активные службы продаж, которые мгновенно реагируют на запросы », - подытожил Кафаджи.
По материалам «Инфагро»