"ПроАгро Групп" собрала ведущих специалистов сферы маркетинга и коммуникаций на IV Форуме "Агромаркетинг-2019"

02-сен-2019

Группа Компаний "ПроАгро Групп" 28 августа провела IV Форум "Агромаркетинг-2019". Мероприятие состоялось в столичном Гольф-Центре и традиционно стало местом встречи профессионалов, которые предлагают новые маркетинговые идеи и внедряют эффективные стратегии в аграрном бизнесе.

В этом году "ПроАгро Групп" усовершенствовала формат события: с традиционной конференции мероприятие выросло в профессиональный форум, вызвало немало положительных отзывов среди участников мероприятия. Кроме этого, организаторы позаботились о создании тематической экспозоны, площадь которой составила около 300 кв. м.

Форум "Агромаркетинг-2019" состоял из трех тематических панелей. В рамках первой панели форума "Тренды аграрного маркетинга. Практические кейсы" представители успешных аграрных компаний рассказали о собственном опыте использования маркетинговых инструментов для развития бизнеса и привлечения новых клиентов.

В частности, pr-директор компании AgroGeneration Ирина Наконечная рассказала о точечном маркетинге и о том, как выстроить лояльность целевой аудитории в аграрном бизнесе. По ее словам, есть несколько групп ЦА, на которых направлена ​​коммуникация агрохолдингов: инвесторы, пайщики, трейдеры и власть. Соответственно при работе с каждой из этих групп стоит ставить другие задачи, например, если это инвестор, то ему нужно показать, что ситуация в стране не повлияла на работу компании, а если это пайщик - что компания заботится о регионе, в котором работает.

Руководитель департамента коммуникаций, PR и GR агрохолдинга Kernel Оксана Коваль поделилась кейсами, как работает digital pr в агробизнесе. В компании Kernel спикер отвечает за внутренние и внешние коммуникации, event-направление, информационную поддержку социальных проектов и взаимодействие с органами государственной власти и на примере компании она рассказала об эффективных digital-технологиях, которые помогают холдингам поддерживать свою положительную репутацию. В частности, она назвала основные "горячие тренды", которые влияют на современный рынок. Среди них: глобальный кризис доверия, падение рейтингов СМИ и возрастание роли соцсетей и блоггерства, а также старение такой модели коммуникации как монолог и развитие диалога.

В своем докладе Вячеслав Забелин, директор по развитию "Столичного ОРСП", сделал акцент на культуру потребления как маркетинговую единицу. Развитием "Столичного" Вячеслав Забелин занимается с 2010 года, он отвечает за коммерческое направление и новые проекты его развития, а также консультирует иностранных заказчиков о создании оптовых рынков на территории других стран. Спикер рассказал о том, что основной задачей маркетинговой стратегии рынка является - познакомить потребителя с продуктом и его постоянное информирование.

О маркетинговых трендах и перспективах органического производства рассказали сразу два спикеров форума - ведущий специалист по сертификации ООО "Органик Стандарт" Елена Манзюк и директор ООО "Дунайский аграрий" Роман Дяжук. В частности, Елена рассказала о том, что же такое органическая продукция и какова специфика ее производства, а также о законодательном регулировании органического производства, его сертификации, экспорт органики и тенденции мирового органического рынка. В то же время Роман Дяжук на примере своей компании рассказал о пути и подводных камнях перехода к органическому производству, плюсы такого перехода, поиск целевой аудитории и работу с маркетами.

Конкретным маркетинговым кейсом также поделилась директор по маркетингу Fozzy Group Анастасия Ярошовец. На примере Нежинского консервного завода она рассказала о том, как овощные решения помогают предприятию оставаться лидером в своей сфере. Профессионал с большим опытом Анастасия Ярошовец рассказала об инновациях и важности их внедрения, нюансы продуктового и ценового лидерства, а также об основных мировых трендах, которые влияют на развитие аграрного рынка.

Вторая панель форума была посвящена инструментарию эффективного маркетинга и пиара. Элина Кац, руководитель департамента коммуникаций, маркетолог компании UTAGRO поделилась со слушателями успешным кейсом выбора и внедрения онлайн и оффлайн инструментов, которые дают результат в B2B. По ее словам, современный маркетинг прошел несколько этапов эволюции. В частности, маркетинг 1.0 имел ориентацию на продукт, маркетинг 2.0 - на потребителя, а маркетинг 3.0 - на ценности. Спикер добавила, что для UTAGRO важными являются принципы доброжелательности, ответственности и экологичности.

О том, что аграрному бизнесу нужно знать о трендах анализа коммуникаций рассказал директор по исследованиям Центра контент-анализа Артем Захарченко. В своем докладе эксперт привел пример нового коммуникационного кейса агрохолдинга МХП во время информационной атаки, которая шла со стороны Владимира Зеленского. Он отметил, что МХП выбрал в целом благоприятную стратегию защиты: не отвечал Зеленскому, зато аграрные объединения и бизнес эксперты продвигали месседжи «давления на бизнес» и «невиновности Косюка». В то же время ошибка холдинга была в выборе коммуникационных площадок. Главной задачей было предотвратить «интоксикацию» имиджа Косюка среди аудитории «качественных» и бизнес медиа, но месседжи защиты ее не достигли.

Евгений Яворский, руководитель направления IoT компании "Киевстар", рассказал об интересных маркетинговых бизнес-кейсах для агроиндустрии. В частности, акцент был сделан на том, что такое интернет вещей и каковы его преимущества. Так, по словам спикера, IoT позволяет компаниям сократить расходы, автоматизировать ручной труд, повысить эффективность производственных процессов, добиться стабильной работы оборудования, эффективного использования человеческих ресурсов и контроля на всех стадиях производственных процессов.

О том, как построить эффективную PR стратегию для аграрной компании рассказал Андрей Бублик, директор по связям с государственными учреждениями и коммуникаций Coca-Cola HBC. Он отметил, что для крупного бизнеса чрезвычайно важным является создание позитивной корпоративной репутации и имиджа, которые формируют потребители, сотрудники компании, медиа, инвесторы, поставщики и даже конкуренты. Спикер подчеркнул, что одним из эффективных инструментов, который помогает в развитии корпоративной репутации, является исследование социально-экономического воздействия.

Елена Колесникова, директор по стратегии одной из ведущих креативных агентств Украины BBDO, поделилась со слушателями новыми тенденциями на рынке коммуникаций. Она отметила, что мир меняется все быстрее, а объем информации в нем растет по экспоненте. В частности, общий объем данных увеличивается вдвое каждые 1-2 года, а 90% данных в мире было создано за последние два года. Елена Колесникова подчеркнула, что человек - это существо не рациональное, а такое, которое рационализирует. Человеческий мозг принимает решения за 200 миллисекунд до того, как человек это решение осознает. То есть мы решаем бессознательно, а значит эмоционально, что очень важно понимать при построении маркетинговой коммуникации.

В рамках третьей панели мероприятия "Цифровой маркетинг. Современные тренды" директор компании "Битрикс24" Дмитрий Суслов рассказал о том, что общего между комбайном и CRM. По его словам, современная CRM-система - это целый набор инструментов для организации работы продаж в компании. Она должна накапливать и хранить всю информацию о клиентах, уметь с ними взаимодействовать (желательно еще и без участия человека) и сегментировать их. Как подчеркнул спикер, менеджеры могут отдыхать, а CRM работает всегда. Это все позволяет повысить продажи компании и ее производительность в целом.

По словам Милы Крутченко, chief Strategy & Digital Officer компании razom communications, digital остается единственным стабильно растущим медиа-каналом, тогда как телевидение, радио и пресса теряют свои позиции. Она поделилась пятью лайфхак для агробизнеса в digital, которые помогут быть агрокомпаниям быть эффективным в среде, постоянно меняется. В частности, первый лайфхак - это то, что конверсионные инструменты позволяют максимально быстро получить результаты. Второй - нужно искать того, кто ответственен за принятие решения. Третий кейс заключается в том, что data - это путь к успеху, а четвертый в том, что путь к принятию решения для В2В не является линейным. И наконец пятый лайфхак - это omnichannel как возможность получить синергию от всех активностей.

О инновационных видах рассылок в аграрном бизнесе рассказал директор по развитию сервиса SendPulse Александр Рысь. По его словам, рассылки в аграрных компаниях нужны для налаживания внутренней коммуникации, получения контактов клиентов, увеличение продаж, а также построения лояльности клиентов. Для достижения каждой из этих целей можно использовать множество различных инструментов рассылок, например, корпоративный емейл-дайджест для внутренней коммуникации или анонс-рассылки для увеличения продаж.

Михаил Зимин, операционный директор международной компании "Бизнес-конструктор", рассказал слушателям форума, что такое стратегические задачи и стратегическая сессия и зачем ставить стратегические задачи в агробизнесе. По его словам, есть пять основных принципов в процессе определения задач. Все эти правила заключаются в одно слово - SMART, где S - это specific (конкретных) М - measurable (можно измерить), а - achievable (можно достичь), R - result oriented (ориентируются на результат), Т - time-bound (ограниченные во времени).

Кроме этого, co-founder и CEO ресурса Space.ua Алена Немченко рассказала о том, что такое person-based marketing и как он работает в сложных B2B продажах на аграрном рынке. По ее словам, технология person-based marketing помогает генерировать лиды для В2В компаний, находить им новых клиентов, выходить на экспорт, а также возвращать клиентов, которые ушли. Спикер продемонстрировала работу этой технологии на примере компании AVANGARDCO.

После каждой панели участники форума могли принять участие в дискуссиях на темы "Как выбрать оптимальную структуру управления маркетингом или усовершенствовать уже существующую?", "Аутсорсинг или строить внутри? Выбор между внутренней маркетинговой командой или агентством", а также "Аграрный digital-маркетинг. Прогнозы и тренды".

Привлекать аудиторию к обсуждению и поддерживать профессиональные диалоги помогали первоклассные модераторы Элина Кац, руководитель департамента коммуникаций и маркетолог UTAGRO, Ольга Дигун, директор департамента маркетинга UKRAVIT и Олег Пивовар, директор по развитию CORETEKA.

Организаторы благодарят всех спикерам и участникам мероприятия. Особая благодарность - партнерам форума, среди которых - официальный дилер Мazda - Салон Mazda на Петровке, подарил всем желающим скидку 25 тыс. грн на приобретение автомобиля, компания «Пегас Туристик Украина», еоторые разыграли путешествие в Турцию на двоих, а также Grand Admiral Resort & Spa, которые также разыграли среди участников много ценных подарков.

Спасибо, что были с нами и до новых встреч на наших профессиональных мероприятиях!

Рroagro

 

Читайте также:
Развитие экспорта и импорта продукции животного происхождения обсудили с представителями бизнеса
19-нояб-2020

Фокусное обсуждение вопросов экспорта и импорта продукции животного происхождения состоялось во вторник, 17 ноября, во время онлайн-встречи, организованной Офисом простых решений и результатов. Во встрече приняли участие председатель Госпродпотребслужбы Владислава Магалецкая и ее заместитель Ольга Шевченко.

Об этом говориться на сайте Госпродпотребслужбы.

Как отметили организаторы совещания, ее главная цель — содействие упрощению ведения бизнеса. Именно поэтому важно вести прямой диалог и понимать видение всех участников процесса о путях преодоления препятствий.

Представители компаний-членов Американской торговой палаты в Украине, участвовавших во встрече, озвучили вопросы, которые пока являются наиболее актуальными для бизнеса и требуют решения. Это вопросы, связанные с процедурой включения в реестр экспортеров, разблокировкой рынка кормов для животных, устранением барьеров для экспорта и импорта пищевых продуктов и продукции животного происхождения.

Кроме того, во время встречи обсуждались некоторые вопросы государственного контроля и международного сотрудничества.

Как отметила Владислава Магалецкая, Госпродпотребслужба знает о препятствиях, которые есть сегодня, и ищет оптимальные пути их преодоления. По ее словам, работа по указанным направлениям проводится как на уровне Госпродпродслужбы, так и на уровне профильных министерств. «К сожалению, большой сегмент бизнеса остается без возможности экспорта продукции, и это проблема, которая требует решения. Со своей стороны мы сделаем для этого все, что от нас зависит», — подчеркнула глава Госпродпотребслужбы.

Узнать подробнее
Рада приняла закон по планированию использования земель
18-июня-2020

Верховная Рада Украины 17 июня 2020, приняла во втором чтении законопроект «О внесении изменений в Земельный кодекс Украины и других законодательных актов по планированию использования земель» (№ 2280), который касается пространственного планирования общин.

Об этом сообщил заместитель министра развития экономики, торговли и сельского хозяйства Тарас Высоцкий на своей странице в Facebook.

Он отметил, что это один из законопроектив, который является частью комплексной земельной реформы.

5 основных изменений законопроекта:

зонирование земель в пределах территорий ОТГ и разработка комплексных планов пространственного развития общин;

исчезновение «видов использования земельных участков» и появление «функционального назначения территорий»;

целевое назначение в пределах вида функционального назначения территории определяется собственником земельного участка самостоятельно и не требует разработки проекта землеустройства;

гражданин, желающий безвозмездно приватизировать земельный участок или получить в пользование земельные участки государственной или коммунальной собственности, в электронном виде через Публичную кадастровую карту подает заявку в компетентный орган;

до 10 лет могут устанавливаться ограничения и обременения на использование земельных участков, необходимых для размещения объектов, и могут принудительно отчуждаться.

milkua.info

Узнать подробнее
Нельзя наполнять бюджет ценой уничтожения среднего бизнеса: президент ассоциации о налоговом давлении на птицеводов
11-февр-2022

Усиление налоговой нагрузки на мелкий и средний бизнес приведет к его ликвидации, а не к наполнению бюджета. Об этом в комментарии УНН заявил президент Украинской аграрной конфедерации Леонид Козаченко, комментируя налоговые изменения, которые вступили в действие с 1 января 2022 года.

Речь идет о законе "О внесении изменений в налоговый кодекс Украины и некоторые законодательные акты Украины относительно обеспечения сбалансированности бюджетных поступлений” (законопроект № 5600), который еще называют “ресурсным”. Он предусматривает, что все субъекты хозяйствования, которые разводят домашнюю птицу, больше не могут находиться на упрощенной системе налогообложения 4 группы.

"Это может создать ситуацию определенного монополизма. Потому что есть крупные производители. Они тоже потеряют, но хотя бы выживут. Зато малые и средние перестанут существовать. Налоговое законодательство до изменений позволяло малым и средним производителям работать, изготавливать продукцию, создавать конкуренцию на рынке. Следовательно, нельзя где-то брать, а где-то — добавлять. Потому что пострадавшие категории производителей будут иметь серьезные проблемы", — комментирует Козаченко.

На фоне пандемии Украина оказалась в сложных экономических условиях, продолжил Карпенко.

"И другие страны — также. Однако они наоборот поддерживают бизнес, а не обременяют его. Понятно, что не хватает средств в бюджете. Но надо было не спешить с принятием столь серьезного решения. Нам надо поддерживать отрасль птицеводства, создавать новые направления, которые и дадут новые поступления в бюджет", — добавил он.

Ряд ассоциаций обратился к Офису президента, премьер-министру и Верховной Раду с таким же призывом — исправить плохую ситуацию.

Они утверждают, что аномальный рост цен на энергоносители и корма и так привели к сокращению отечественного производства. Если к этому добавить еще налоговое давление — Украина может потерять собственную отрасль производства мяса птицы и будет вынуждена импортировать продукты, рискуя продовольственной безопасностью страны.

Источник: УНН

Узнать подробнее
Rabobank прогнозирует изменения на мировом рынке мяса
04-окт-2018

Хотя еще неизвестно, как АЧС будет распространяться в ближайшие месяцы, но ясно, что масштабы потенциального роста спроса и потенциального риска заражения, возможно, никогда не были более значительными, чем сейчас.

Распространение африканской чумы свиней в Китае, а в последнее время и в Бельгии (недалеко от Франции и Германии), существенно изменило перспективы отрасли свиноводства во всем мире. Перспективы улучшения экспортного спроса выросли после недавних событий, в то время как потенциал распространения болезни в глобальном масштабе вырос экспоненциально.

По состоянию на 18 сентября 2018 года в Китае зарегистрировали 20 случаев африканской чумы свиней (АЧС) в семи провинциях. Основываясь на широком распространении случаев, о которых сообщалось до настоящего времени, маловероятно, что заболевание удалось сдержать, и ожидают, что вскоре появятся сообщения о новых вспышках. Чтобы сдержать распространение вируса, Китай ограничил транспортировки живых животных в семи провинциях, где зафиксировали вирус АЧС, а также в 11 соседних провинциях.

В то время как долгосрочные последствия неясны, уже сегодня ограничения перевозки животных в Китае привело к значительным перебоям в поставках животных и/или свинины. Избыточная свинина давит на рынки, поскольку производители спешат поставить на рынок мясо здоровых животных. В то же время цены в городских центрах, наряду с регионами в восточном и южном Китае, где поставки продукции из свинины ограничены, выросли на 40%, так как были введены запреты на транспортировку. Rabobank прогнозирует, что в ближайшие месяцы на китайском рынке может появиться очень серьезный дефицит свиного мяса.

Выявление АЧС на юге Бельгии вызвало серьезное беспокойство. Опасность заключается в том, что популяции свиней в пострадавшем регионе достаточно большие, и если заболевание коснется поголовья, трудно будет сдержать его распространение. Rabobank ожидает, что европейские чиновники будут принимать самые жесткие меры биобезопасности, но если дикие кабаны перенесут вирус в страны-экспортеры свинины, такие как Франция или Германия, мировая торговля может существенно пострадать. Любое нарушение экспорта из ведущих европейских стран-экспортеров приведет к тому, что в Азии возникнет дефицит свинины.

Для североамериканских производителей и переработчиков этот прогноз дает основания для некоторого оптимизма. Для американских производителей свиней, как и свиноводов Канады и Бразилии, срыв производства свинины в ключевых регионах откроет экспортные возможности. Сначала это, скорее всего, будет «паническая» покупка клиентами, озабоченными наличием и стоимостью будущих поставок свинины. К началу 2019 года Rabobank ожидает, что рынки будут спокойнее воспринимать вспышки АЧС и, следовательно, импортные потребности. Многое зависит от стран Западной Европы, которые сейчас поставляют около 35% мирового экспорта свинины. Если вирус продолжит распространяться в Европе через популяцию диких свиней, аналитики считают, что это может создать значительный экспортный спрос на американскую, канадскую и бразильскую свинину, а также значительный спрос на конкурирующие белки (говядина, курица и морепродукты).

Однако, усилия по восстановлению безопасных поставок, вероятно, займут месяцы. Между тем, китайские потребители, скорее всего, перейдут от более дорогой, дефицитной свинины до альтернативных белков, таких как курица и даже говядина. В тронутых производственных зонах Rabobank ожидает усиления биозащиты для обеспечения постоянного доступа к экспортным рынкам.

PigUA.info по материалам meatinfo.ru

Узнать подробнее
Мы в соц. сетях

Подписывайтесь на нас в Facebook и узнавайте первыми самые свежие новости журнала и агросектора. Анонсы мероприятий, мнения специалистов, зарубежный опыт и инновации – вся актуальная информация теперь еще ближе!

Контакты

Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы!

+38 (066) 947 73 83
+38 (050) 727 13 38
+38 (095) 322 62 62
Пр-т Степана Бандеры, д. 6, г. Киев
Заказать обратный звонок